以背水一战、向死而生的勇气和决心，做好项目的落体运动、落地生根、落袋为安

6月26日，工程公司召开六月份经营工作会议，会议采取线上线下相结合的方式召开，公司全员参会。

会议通报了2024年5月份公司财务分析报告、经营情况通报及项目“两输”方案、2024年安全生产检查情况。高管成员领学《关于加强日常费用支出管理的通知》 《楚天网络（楚天视讯）公司收支工作指引（修订）》等近期股份公司重要文件。各分支机构负责人汇报存量榜、增量榜项目跟踪进展情况，同时就如何做好“双过半”收官和年中预算调整工作、下半年经营创收思路发言，在建项目经理汇报项目实施情况。

会上，分管领导就年中预算调整、项目进度、内部项目验收打标等工作提出要求，并明确各分支机构重点项目及重点领域项目务必向总部汇报，提级管理。会议提出，年底工程公司将启动人力资源改革，一切以经营为导向，届时将根据全年目标任务完成情况及财务数据，对未达目标的分支机构及人员进行裁撤并转。

总经理袁哲表示，目前的发展形势不容乐观，为了完成全年目标任务，公司上下要背水一战，向死而生，打开局面，特别是系统集成分公司、市政分公司、扬州分公司、数字公司和大市场专班，目标任务必须完成，不能出现闪失。围绕下半年经营工作，袁哲提出三方面的工作要求。

落体运动就是物质通过地心引力，也就是磁场，在质量、高度、空气阻力等多重因素的影响下，加速坠落地表的过程。工程公司在捕捉外部项目线索商机方面，也如同物质做落体运动一样，必须加速推进，因为工程公司的发展让我们每一位员工等不起、慢不得。这种引力和磁场来自三方面：初心使命——成为湖北广电网络“分兵突围”、转型高质量发展和员工期待的“获得感、幸福感、安全感”示范企业，发展走向——数字化、专业化、集团化，终极目标——向全国广电系统一流的信息综合服务商迈进。近期中标的某智慧水库项目，就是落体运动做得很好的案例，高管带领市政分公司、大市场专班呕心沥血、不遗余力，成功推动项目从商机转化落地。在线索商机上做落体运动，需要同志们发扬向死而生、背水一战的勇气和决心，在初心使命、发展走向、终极目标的牵引下，在承诺的时间内快速推动增量榜上的商机转化落地，进入招投标阶段。

高管带队对水库项目进行价格评估

工程公司显著的标签就是建设施工，要做好交付，不能出现闪失，更不能犯低级错误。交付项目要落地生根，第一步是要静下心来，分清重点，分清主要矛盾和矛盾的主要方面，各分支机构负责人要从个案中吸取教训，加强过程管控，稳步推进交付。第二步是树立口碑，由一个项目的好口碑，衍生出更多后续项目。葛店项目后续产生的需求，即是因为项目交付后提供了扎实的运维服务。近几年外部项目不少，但是能够生根的项目不多，做项目不能像猴子掰苞谷——掰一个、丢一个，或者脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里，而是要通过项目的落地生根，进而开枝扩叶，最后形成繁花似锦的局面。

荆门分公司为延伸项目做方案讲解

项目回现就如同人体血液循环，血液循环不好，人体就会出现病态，企业回现不正常，企业必然会陷入困境。所以，项目回现要发挥钉钉子精神，一轮接着一轮督办，保障应收账款早日落袋为安。部分项目回现周期长达几年，不采取后续措施，根本无法追回。让项目早日回现，早日安心，要通过勤快地联系、沟通、上门拜访，乃至于采取法律手段，维护公司的正当权益。要生存，要发展，开出去的票就一定要回款回来，让项目完成闭环。